Привет! Я Alex Talyuka фотограф, бизнес-тренер и наставник успешных фотографов. Хочу вас познакомить с моей ученицей, обычной девушкой фотографом из Екатеринбурга Яной Майской. Я помог ей пройти путь из Екатеринбурга с дохода в 40.000р в месяц, до переезда в Дубай и выхода на стабильный доход более 5000$. Смотрите подробный разбор кейса ниже.
ТОЧКА А
Кто я
Яна Майская, 24 года, Екатеринбург.
Опыт: 4 года из них 3 коммерческие.
Техника
Fujifilm X-T4, 33 mm f/1,4,16-80 mm f/4, Godox V350, синхронизатор, ноутбук.
Жанры
Fashion для брендов и частных клиентов, контент для экспертов, love story.
Доход
Прайс: 5000р/час. Доход: до 40.000р. в месяц.
ПЛЮСЫ
- Хороший разговорный английский;
- Образование графического дизайнера;
- Небольшой капитал для переезда;
- Подруга живет год в Дубай.
СТРАХИ
- «У меня давно куплены билеты, оплачена аренда жилья на месяц, назад пути нет, только вперёд! Но мне так страшно прокатать квартиру в Дубае и вернуться ни с чем…»
- «Я даже ценник не могу поднять, хотя я считаю что я уже давно выросла из 5к в час»
- «Стесняюсь общаться с клиентами на тему почему они выбирают меня.»
- «Я буду одна в большом городе и другой стране.»
- «Без таргета нет клиентов. Не умею продавать.Часто клиенты сливаются.»
ОШИБКИ НА СТАРТЕ
- Летом я начала жестко работать на творческих съёмках (организация + продюсирование) провела около 10 съёмок, работаю в команде, стилист, визажист, платные модели, вложила в них кучу денег. Результата ноль…
- Инсту веду как раньше, я знаю теорию маркетинга, про ца и портрет клиента, но не понимаю, как это приложить на мой бизнес.
- Прошла несколько обучений у разных фотографов и дорогое наставничество за 120к в месяц. Которое дало 20-30% новой информации и большая часть была про подход к съемке и организации. Но при этом бизнес информации почти не было. После обучение доход не увеличился.
- Думала лучше пойти на наставничество, когда уже буду в Дубае.
- Делала слишком много лишних движений и теряла время.
ТОЧКА Б
Цель 1.
Переехать жить в Дубай.
Цель 2.
Выйти на доход в $5000 в месяц.
Цель 3.
Построить новый фото бизнес за рубежом.
Цель 4.
Стать более дисциплинированной.
НА УРОВНЕ СОЗДАНИЯ ПРОДУКТА
- Собрать новую команду.
- Создать портфолио под Дубай.
- Научится красиво проявлять фото и делать более коммерческую цветокоррекцию.
- Поднять уровень ретуши и нанять ретушера.
- Научится снимать со вспышкой вне студии.
- Развить насмотреность на более дорогой и стильный визуал с ориентиром на ЦА клиентов.
НА УРОВНЕ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ
- Сформировать позиционирование и миссию.
- Найти своих клиентов в Дубай.
- Переупаковать инстаграм и сделать основной площадкой.
- Составить новый прайс под рынок Дубай.
- Научится делать доп. продажи для увеличение среднего чека.
- Наладить стабильный поток заказов.
- Проработать воронки продаж.
ПУТЬ
МЕСЯЦ 1 - АУДИТ ФОТОБИЗНЕСА И СТРАТЕГИЯ.
- Аудит всех этапов фотобизнеса: поиск сильных и слабых сторон, уникальных отличий.
- Изучение целевой аудитории Екатеринбурга и помощь в увеличение дохода до переезда.
- Анализ рынка Дубай: изучение требований к фотоуслугам и анализ конкурентов.
- Поиск своей ниши в Дубай. Тестирование гипотез.
- Подготовка портфолио и составление плана съемок в Дубай.
МЕСЯЦ 2 - ПОРТФОЛИО. УПАКОВКА. ПЕРВЫЕ ЗАЯВКИ.
- Поиск команды в Дубай и специалистов на удаленке.
- Составление брифов, организация и проведение фотосетов для нового портфолио.
- Упаковка инстаграм и продукта. Позиционирование. Офферы.
- Создание базовой воронки продаж и составление продающего прайса.
- Написание маркетинговой стратегии под небольшой бюджет.
МЕСЯЦ 3 - ТРАФИК. ПРОДАЖИ. ОБУЧЕНИЕ СВЕТУ.
- Повышение уровня работы со светом и помощь в закупке оборудования.
- Мастер-класс по проявке, цветокоррекции и поиску авторского стиля.
- Настройка каналов трафика: онлайн и офлайн. Обучение работы с базой клиентов.
- Создание системы лояльности и акций для увеличения заказов.
- Обучение переговорам и написание скрипта продажа.
МЕСЯЦ 4 - ОПТИМИЗАЦИЯ И СТАБИЛИЗАЦИЯ ЗАКАЗОВ.
- Анализ проделанной работы. Коррекция общей стратегии. Поставнока новых целей.
- Новый план съемок для усиления портфолио и повышение прайса.
- Докрутка каналов трафика и увеличение количества заявок.
- Усиление уникальности и доверия в инстаграм через распаковку личности.
- Обучение созданию, организации и проведению фотодней.
РЕЗУЛЬТАТЫ
ЛИЦЕНЗИЯ
Получена лицензия на ведение коммерческой деятельности, как фотограф в Дубай.
ДОХОД
Увеличение дохода х9 раз с 40.000р. до 360.000р. в месяц.
ПОРТФОЛИО
Новое коммерческое портфолио с ориентиром на зарубежных клиентов.
КАК ВЫГЛЯДЯТ СЪЕМКИ СЕЙЧАС
Хочешь зарабатывать на фотографии?
Оставь заявку на бесплатную консультацию и узнай, чем наставничество может помочь именно тебе
